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【第三届微商春晚】广东柏文股份卢柏文:帮国内微商做真正的进口产品
2018-02-02 07:56:32 来源:微商春晚

[微商摘要]卢柏文的眼光并不满足于当下在国内美业全案策划型代加工生产领域所取得的成绩,他已经将目光投向了海外,为美妆3.0时代的到来提前布局落子。

导语:卢柏文的眼光并不满足于当下在国内美业全案策划型代加工生产领域所取得的成绩,他已经将目光投向了海外,为美妆3.0时代的到来提前布局落子。

当我们每天打开网络,大概率的会在朋友圈、微博等平台上看到一个个似乎有那么一些眼熟但又并没有多少印象的各类美妆品牌。他们如初生牛犊一般生猛,而且每天都会有新的品牌诞生投入市场,没有人准确的知道究竟有多少个品牌正在各个渠道销售、有多少品牌正在酝酿面市,又有多少品牌已经退出了市场。

如果要说谁比较清楚这些如雨后春笋般崛起的美业品牌内在运作脉络,卢柏文一定是合适的选择之一。作为中国美业知名全案策划型代加工生产企业广东柏文生物科技股份有限公司(以下简称广州柏文股份)创始人,他下属公司的业务内容涵盖了从前期包装设计、配方研发、市场定位、产品生产、定价策略,到后期战略、营销规划等在内的所有流程。

他在接受今日微商采访时透露,近年来广州柏文股份已先后和多个微商品牌和团队进行了成功合作,产品涵盖了护肤品、彩妆、食品保健类、气雾特证类、消字号特征产品等目前主流的微商品类。目前,他正以赞助商身份着力筹备今年12月12日在广州国际体育演艺中心的第三届微商春晚,预计将会在活动期间发布新的重磅消息。

“我们要共创美妆3.0的全新时代。”卢柏文自信的说。

年轻无畏,打破常规

出生于潮汕地区的卢柏文有一个让同龄人艳羡的职业起点。他的第一份工作就是供职于著名的跨国企业雅马哈中国公司。

在雅马哈中国,年轻的卢柏文成长很快。这位敢想敢干、善于学习的新人从最基本的招商洽谈做起,仅仅用了半年时间就将自己所负责的部分做到了华南市场的前几名。他在接受今日微商专访时表示:“那段时间我收获了很多,大公司的平台让我学到了管理意识和长远思维,这对我现在的创业很有帮助,我很感谢那段经历。”

虽然卢柏文在雅马哈中国受益良多,但他也坦言,自己的性格和大公司林林总总的各种制度束缚还是有些不相容。于是,年轻无畏的卢柏文毅然辞去了在很多人看来优渥的工作岗位,选择进入一家化妆品生产企业开启新的事业。

在这家化妆品企业里,卢柏文的工作轨迹也显得独树一帜,他在每个部门都做了一个月,进而弄清楚了护肤品生产全过程。不过,本身就很年轻且在前沿跨国企业工作过的卢柏文逐渐发现,自己的价值观和经营理念与这家传统代工厂之间很难磨合。半年后,他又一次辞掉了工作。

对美妆护肤行业有了完整的系统性认识后,卢柏文大胆决定换种活法。他不再去求职,而是开始创业。

年轻的卢柏文是一个很自立的人,即便手上没有资金,他也没想过用家里的钱来启动创业。他最初的设想是直接开办工厂,但由于启动资金严重不足,心思活络的卢柏文走了一条的迂回路线。他先用信用卡的两万套现作为启动资金来接订单找代工厂进行加工生产,从而有了第一笔积累,半年间,雷厉风行的卢柏文通过持续的运作积累起了可观的财富。有了这一笔真正意义上的原始积累后,他迅速拿下了自己的第一座工厂,广州柏文股份就此诞生。

颠覆行业,勇于创新

有了自己的工厂只是卢柏文创业构想中的第一步。从化妆品工厂辞职的时候,他心里其实就已经有了一个颠覆性的构想。

他说:“传统的化妆品代工厂在思维和格局上都很保守,只是单纯的依靠订单生产这一环节来生存。在互联网经济对实体经济产生很大冲击和持续性变革的情况下,这种模式势必会越来越艰难。我当时就注意到了开始萌芽的微商,这种新型商业模式其实给厂商带来了弯道突围的契机。因为微商这个低门槛的创业平台造就了大量的创业者,他们的优势在于拼劲、团队拓展等方面,而我们公司在包装设计、研发生产、品牌策划等方面都具有很大的优势,两者之间具有相当强的互补性。”

也正是基于这种对市场的前瞻性判断,卢柏文对公司的定位就和传统的化妆品代工厂商有着明显的分野。他对今日微商表示:“广州柏文股份是一家提供一站式OEM/ODM一条龙服务的全案策划型代加工生产企业,我们所做的和传统代工厂家有本质的区别。简单来说,他们就像是客户的一个工人,帮客户完成某一项具体的工作。我们则像是一个客户的管家,为他提供全面的服务。”

定位的差异带来的是价值的溢价。近几年来,在微商爆发式发展的大背景下,广州柏文股份也随之迎来了高速发展期,越来越多的微商团队、个人创业者、微商品牌前来寻求合作。

在卢柏文看来,广州柏文股份与客户的合作是一个双赢的过程,双方都可以将主要的精力和资源放在自己的优势上,通过强强联合,形成1+1远大于2的效果,共同分享互联网经济所带来的巨大价值。

现在,卢柏文的颠覆性创新还没有止步。他对今日微商透露,目前广州柏文股份正着力推进收购国外工厂的工作。该项目敲定之后,公司将彻底改变很多微商品牌只是取了一个像国外产品但实际上却是正宗国产货的尴尬,为国内微商客户提供真正意义上的海外进口产品服务。

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