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【第三届微商春晚】刘家芳芳刘芳:拥抱移动电商浪潮
2018-02-02 07:55:59 来源:微商春晚

[微商摘要]3000多万、1.6亿元、4.7亿、12.5亿,从2013到2016这四年间,刘家芳芳团队的年销售额屡创新高。2017年关将至,这个旗下代理规模已经超过50万人、拥有五十余种产品的微商豪华阵容又将交出怎样的答卷呢?

导语:3000多万、1.6亿元、4.7亿、12.5亿,从2013到2016这四年间,刘家芳芳团队的年销售额屡创新高。2017年关将至,这个旗下代理规模已经超过50万人、拥有五十余种产品的微商豪华阵容又将交出怎样的答卷呢?

2018万、3287亿元,这是第三方咨询机构所公布的2017年微商从业者和2016年微商交易规模。从2013年的225亿到去年的3287亿再到众多机构预测的2019年突破万亿大关, 新兴的微商模式正在迅速的改变着中国消费市场的既有格局。

微信是推动这一改变的基础性平台,但在这一轰轰烈烈的商业变革浪潮中,真正让可能的商业模式变成给老百姓日常生活带来切实改变的则是那些分散在全国各地的微商创业者, 刘家芳芳团队创始人刘芳就是其中具有标志性意义的典型代表。她旗下现在拥有565个团队,代理总规模达到了56万人,年销售额已经连续三年超过亿元并保持着持续大幅增长的上升趋势,堪称“中国微商第一军团”。

扔掉“金饭碗”是一种什么样的体验?

近年来,随着大学毕业生的逐年增多和购房等现实问题,公务员岗位的含金量也呈现出了递增的趋势,曾经的“铁饭碗”也大有升级成“金饭碗”的苗头。因此,扔掉到手的“金饭碗”在很多人(尤其是80年前的上一辈人)看来是很不理智的事情。

刘芳就做了这种“不理智”的事情。

几年前,品学兼优的刘芳大学毕业后遵从父母意愿顺利的考取了公务员。对于这个职业选择,她谈不上多喜欢,但也谈不上有强烈的抗拒。“我本身性格属于比较乖巧那种,既然父母希望我考,那我就考了。”

进入公务员队伍后,刘芳开朗大方的性格和出众的工作能力很快就让她在本单位脱颖而出,从一名基层科员升到了领导岗位。当走到这一部时,包括刘芳自己都曾一度觉得她的人生应该就会在这条路上按部就班的走下去。

然而,该来的改变始终会来。在微信出现后,喜欢刷朋友圈的刘芳偶然在侄女的朋友圈里看到了一款面膜,当时她就找侄女买了一箱面膜自用。使用之后发现效果还不错的刘芳随后就发了一条相关的朋友圈。

让她大感意外的是,那条朋友圈发出后,很多看到的朋友都来找她购买那款面膜,在很短的时间内,本来无心做生意的刘芳就赚了上万元。

这次经历终于让刘芳真切的意识到,自己内心其实并不喜欢公务员的工作。以前是没发现自己感兴趣的方向,但接触到微商这种模式后,她已经没法儿再回到原来的那种公务员工作心态了,这里显然有更多真正打动她内心的东西。

就这样,刘芳在家人的一片反对声中辞去了顺风顺水的公务员工作,开始下海从事微商创业。从此,微商江湖中多了一个叫“芳姐”的追梦者。

当今日微商用当下流行一个句式问刘芳“扔掉‘金饭碗’是一种什么样的体验?”时,她的回答很简单:“可能我天生就不甘心按部就班,所以最终还是决定要自己创业来证明自己的能力。公务员的那段经历只是我人生中的一个小插曲而已。”

“长线微商”

能够从一个半道辞职下海的微商小白成长为旗下拥有超过五十万代理的行业巨擘,刘芳的成功绝非偶然,其一直坚定奉行的“长线微商”理念在其中起到了颇为关键的作用。

在刘家芳芳团队的培训中,刘芳经常要强调的一点就是“你有多少能力,就拿多少货,不要囤货”。对她来说,给底层代理商压货、囤货的行为是极不负责且极为短视的做法,根本不可能有未来。

刘芳对今日微商表示:“微商是一份有价值的事业,不是击鼓传花的商业游戏。每一个加入刘家芳芳团队的伙伴都是怀揣着信任和梦想而来,我必须对她们负责,其实这也是对我自己的事业负责。”

为了让“长线微商”从目标变成现实,刘芳主要从三个方面入手。

首先,她只选择真正有资质、品质有保障的品牌进行合作,从源头上降低代理们的创业风险。

其次,刘芳十分注重对代理的培训和能力提升。她对今日微商透露,刘家芳芳团队会手把手教底层代理们如何把货一件件销出去,把基层的零售通道彻底打通。为此,她们团队会固定的周一、周三、周五会进行培训,连过年期间都不例外,风雨无阻,她还会安排旗下团队创始人轮流安排带团队值班,每次值班的时候,都会非常细心的解答所有团队的问题咨询,及时解决各种销售中所遇到的问题。

最后是三个月无条件退货的制度承诺。据刘芳介绍,在刘家芳芳团队中,只要是参与了三个月的培训都没有卖出货,那就可以直接申请无条件退货,从制度上真正保障代理利益,放心创业。

凭借着在这三个方面的优异表现,刘家芳芳团队的代理拓展速度和流失率控制水平在业界都居于前列。这一点在经历了去年的微商行业大洗牌之后体现的更加淋漓尽致,当很多微商品牌和团队彻底偃旗息鼓时,刘家芳芳团队则实现了逆势扩张,旗下团队数量升至565个以上。

最近,刘家芳芳团队又强势拿下了第三届微商春晚的赞助商,已经当选全国工商联中国化妆品领袖委员会商业副主席的刘芳将在今年12月12日的广州国际体育演艺中心,微商春晚现场进一步推介团队的“长线微商”发展理念,为行业的绿色发展贡献出更多的力量。

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