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【第三届微商春晚】瓷玉李明静:目标安全品牌领导者
2018-02-02 07:52:32 来源:微商春晚

[微商摘要]通过选择产品与正确的商业模式,成为优秀微商操盘手,通过聚焦痛点,形成强大势能,李明静,这位瓷玉项目总操盘手,上海初美生物科技有限公司的总经理,为女性护肤创造了更多奇迹。

导语:通过选择产品与正确的商业模式,成为优秀微商操盘手,通过聚焦痛点,形成强大势能,李明静,这位瓷玉项目总操盘手,上海初美生物科技有限公司的总经理,为女性护肤创造了更多奇迹。

爱美,是女人的天性。李明静,身为女性的一员,自己切身体会了肌肤护理对女人的重要性,25岁,是女性肌肤开始走下坡路的重要分水岭,25岁之前,皮肤的胶原蛋白饱和度最高,25岁之后,无论是肌肤的修复能力还是状态都没法与25岁之前相比。作为爱美女性的代表,李明静将眼光放的很长远,她不再只是去使用那些好产品,她要去开发那些好产品,一开始只是为了帮助身边的朋友,后来是在为别人服务的同时,找到自己的定位,她决定要创立一个团队,真正开始研发好品质的产品。对于正面临肌肤问题或者需要预防肌肤问题的女性来说,一款好用又有效的高质量产品,绝对是会成为广受女性欢迎的好产品。

稳健操盘手

操盘手就是为企业做管理的人。有效解决企业系统建设、提高企业利润、用最实操的方式,促进公司最高层管理文化高度统一,从而强大企业。用操盘的心态愉悦驾驭企业,达到更宽广格局,把握得很好,能够根据企业的要求掌握管理最优的时机,熟练把握建立和管理的技巧,利用人力资源来在一定程度上控制企业的发展,发现管理过程中的每个细微的变化,从而减少企业风险的发生。

开始接触操盘,李明静就从正确认识自己,评估自己的实际水平做起,刚刚起步的公司,缺乏明确的发展方向,李明静自己主动接手了操盘手的位置,依靠自己的能力,将公司引领到正轨上,她充满自信。

李明静作为创始人,虽然掌握着大局,却也在某些方面还存在一些不足,在第一步的基础上制定自己进步的方向和内容,她开始探索属于她自己的道路。然后从行情中印证这些新学的东西,改良理论知识为实战内涵。大量的实战训练,以及大胆的预测,自己进行分析、做出记录,进行改良升级。操盘手不只是一个大项目的具体执行者,而且是一个不折不扣的落实人。由于在执行过程中不得有任何思想的干扰或影响对该项目的执行,所以定好一个目标立即执行,迅速完成任务,依靠个人引领团队能力。这位优秀的微商操盘手,现在也依然为团队寻找更加优良的未来方向。

核心是产品痛点

李明静认为,做产品,首先要解决用户的是客户信任问题,再是解决产品销售的问题、招收代理的问题。再者,微商与传统电商相比,它是处于一个半封闭环境,并没有大量的外部流量直接导入,这就需要微商的从业人员去自我寻找流量。这里面有三个思维,也是三个阶段:精准流量,流量变现,自带流量。

什么是痛点呢?痛点就是在产品中让用户抱怨、不满及让用户痛苦的点,是产品最需要解决的问题。产品的价值是能在某一方面解决用户的问题,在产品辐射范围内用户希望解决而未解决的问题就是用户的痛点。想做出一款好产品不是一件容易的事,想做出一款走心的产品更难,只有了解了用户的心理,抓住了用户的痛点才能有的放矢。

“最初,选择产品,进行微商创业时,一定要选择覆盖人群广的的产品。特别是微商,基于社交为纽带而形成的商业模式,如果选择的产品路径过于狭窄,少部分人才会接受的产品。我们朵嘉浓选择敏感肌肤修护乳这个产品,最根本的一点就是:痛点足够痛,而且我们有足够强的能力将这小部分用户聚集起来,形成了势能。”李明静告诉今日微商,朵嘉浓的敏感肌肤修复乳、美白淡斑精华都是基于产品痛点,稳稳抓住市场,精准定位,面向客户而创造的产品。

她强调:“选择产品时,不是功效越多的产品就越好销售,而是要聚焦产品的痛点,这个是核心!”

做安全产品

随着当下人们生活水平的提高,化妆品消费在人们日常消费中所占的比重越来越大。然而伴随着当下化妆品消费市场的巨大繁荣,化妆品的安全问题也是层出不穷。化妆品已经成为人们日常生活的必备品,其安全与否关系重大。

微商行业的化妆品产业链巨大,各式产品迎着微商浪潮蜂拥而出,在这其中,李明静带领的瓷玉主打零防腐、零致敏原、零有害物质。针对致敏体质的人,很容易产生过敏的人,李明静团队的出发点就是帮助她们拥有专属于自己的优质产品。一些化妆品里经常用到的香精、防腐剂和一些乳化剂,都是容易成为致敏源的,而人们的皮肤接触到就容易受到损伤,瓷玉的公司产品一直以来都是0%添加防腐剂,零香精等致敏或潜在致敏和有害成分,专利技术全力支持。“我们朵嘉浓护肤品专注敏感肌肤,在敏感肌肤的领域我们新上市的品牌初美水光精华上市一个月实现动销37万支,胶原蛋白球上市16天,进了521名合伙人,瓷玉美白精华启盘一个月动销24万瓶。”

李明静与其团队一直在探索更加健康优质的产品,未来也不会停止前进步伐,她说:“我们品牌的愿景是:让每个家庭使用到安全的护肤品,当然我也想把瓷玉做成中国美白淡斑护肤领域的领导品牌,它必定会给中国微商带来全新气象,并成就很多草根级创业者,更会成为我们中国的民族品牌。”

将更好更健康的护肤产品带给大家,带着诚心,领着瓷玉的团队,李明静一直在路上。

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