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百度预埋创始人妮妮谈:成交,重点在知己知彼。
2018-09-26 05:36:18 来源:妮妮

[微商摘要]由妮妮创办的《30天吸金文案营》进入到成交文阶段了,在昨天课程快结束时,妮妮反复提到一句话:『知己知彼,才能百战百胜』。

由妮妮创办的《30天吸金文案营》进入到成交文阶段了,在昨天课程快结束时,妮妮反复提到一句话:『知己知彼,才能百战百胜』。她认为成交最重要的三点是:知已,知彼,知如何战。

1.我是谁?想成交什么?

在点评同学们的文章时,我常常可以清晰的分析出没有成交的理由:要么是没有成交欲望,要么是没有弄清自己是谁。

这几天我也在测试成交文。比如,我写了一篇5堂课升级的招募文章,马上就有几个人跟我私聊:妮妮姐,你应该突出如何写文案。

这句话立刻让我意识到,我弄错了我是谁。

后面我又做了几次测试,包括前天那篇『采访100个有趣的人』那个主题,我拿出来讨论时,龙公子说『做个有趣的人好难』。

勇哥说『如果你把这些创意拿出来做微商春晚该多好』。

我又意识到我方向又错了。

我们可以同时成为很多种人,但,时刻关注,你最想成为的那个人,最应该成为的那个人是谁?

所以,我是沸点天下执行总裁,我擅长写文案,应该围绕着沸点天下正在做的项目伸出斜杠。

你呢?你的身份又是什么?

2.对方是谁?他需要什么?

文案营自愿组队时,冰姐和艳姐在一组。

艳姐是父亲,有个不到2岁的孩子;艳姐是创业者,又低头族,刚刚拒绝了50万年薪的工作,在卖波波来了和樊登读书会;艳姐和父母住在一起,南方湿气重,也需要热灸排湿。

冰姐想卖的产品是热灸。

所以,冰姐应该在分析艳姐的三个角色后,拿出成交方案,让艳姐意识到,热灸是每个家庭都刚需的产品, 从而推荐他成为代理。

昨天是好姨妈细妹25天业绩200万,喜提宝马7的日子。细妹的庆功宴把勇哥和我也叫了去。细妹的姐姐大妹坐在我旁边,没几句话,就跟我推荐好姨妈茶怎么好,强烈建议我喝。

虽然我开玩笑说:大妹,现在是吃饭的时间。

但是,对大妹强烈的成交意识点赞。时刻记得自己是谁,时刻知道对方需要什么。

3.成交文的三种格式:

在总结成交文格式时,我发现朋友圈的成交公式,同样也适合长文案成交。

如果我们再分析,我们还会发现,波波常写的疑问解答式长文案,单独的拿出其中的几个,组合成短文案,也是可以做成交的。

a.痛点+解决方案+号召行动。

b.痛点+利益点+号召行动。(罗辑思维的文章常常是这种格式。)

c.疑问解答式。(书单,馒头,三节课,千聊,插座。很多知识付费的长文案都是这样的格式。)

常用的疑问如下:

我是谁?

我是干什么的?

我过去做过什么?

当今的市场环境怎样?

产品是做什么的?

产品的未来会怎样?

谁用过这个产品,反馈怎样?

描绘你做了这个产品会怎样?

谁来了,现在做得怎样?

为什么要现在买?

万一没效果怎么办?

为什么立刻马上就买。

百度预埋创始人妮妮说:写成交文,很多时候都是,想象你对面坐着一位,问题客户,有很多问题问你,当你解答完他所有的问题后,他被你成交了。

而你,将这段对话用文字沉淀记录下来。

如果想象不出来,对方会问什么,就在现实生活中,找到人跟你演练就好了。

知己知彼,方能百战百胜。

如果你看到这里,还不知道如何写成交文,不如关注公众号:对标式创业。联系妮妮本人,相信她会给你更多指导。

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