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【微商行业观察】看过千个盘,撩过万个人,发现微商品牌做大还是做小只有一个核心点……
2018-06-06 11:50:28 来源:妮妮

[微商摘要]创始人格局有多大,野心有多大,魄力有多大,这个品牌就能做多大。

我:婉卿(沸点教育创始人李婉卿),想跟你讨论一件问题。

婉卿:妮姐,你说。

我:我发现很多产品明明很好,为什么做不大呢?有些品牌明明感觉挺有实力的,做到后面,感觉就被困在那,做不大了。你说,微商品牌最重要的是模式,运营,还是培训呀?

婉卿:创始人。

我:为什么?

婉卿:现在微商选品,大家对品类的把握都还不错。最终我也觉得模式,运营对品牌来说是最重要的。但是,沸点教育创立快一年了,接触了这么多创始人,服务了那么多客户,我深刻感觉到,创始人才是一个品牌的天花板。创始人格局有多大,野心有多大,魄力有多大,这个品牌就能做多大。

我:嗯,我想听再具体一点。

婉卿:现在真的是一个做微商的好时机。外界对微商的接受和认可度已经非常高了,如果把裂变培训加上去,那效果,回款蹭蹭蹭的往上涨。

但有些品牌,起势也不错,但后来就硬是拉不起来。我总是会思考分析,同样是我服务的客户,最初大家的盘差不多大,但是后面差距这么大,背后的原因到底是什么?

后来我发现决定因素就是三点,所以后来一个品牌创始人来跟我聊,我就只看三点我就知道这个盘子做不做得大。这三点就是:野心,行动力,还有分钱的能力。

有野心的人,跟她谈产品,谈未来,谈机会的时候,她的眼睛都是亮的,会越聊越嗨。还有一些品牌创始人,过来的时候就直接说『我想成为某个品类的第一』,或『我想超过某个品牌,现在还有机会吗?』

我:嗯,见过。

婉卿:我超喜欢跟有野心的人合作,这些人往往会自己往前面跑。一般这样的客户会追着你问『婉卿老师,接下来你建议我们怎么做?』我给她建议后,她就会马上执行。

婉卿:微商品牌创始人,行动力也重要。我们在微商行业的都知道,做一个品牌,起势很难,如果起了势,就得一波波的往上加,把势头做得更猛,这样后续才更好推。

有些品牌创始人,走一步,看一看,再走一步,再看一看。每次都从零开始,做内部外部预热。

我:哈哈,我看到了你朋友圈发的。

一个盘子能做多大,更大的天花板在于你这个创始人的魄力[机智][机智][机智]

一个唯唯诺诺,犹犹豫豫,磨磨唧唧的老大能做好?!求你,别逗了

婉卿:哈哈,那是我急了!我们比创始人更急。因为我们更了解微商,知道什么时间该做什么事情,觉得这个点错过了,就很难再碰到这样的好机会了。但是,最终的决策权在创始人,我们也尊重创始人的选择。只是觉得有些明明可以抓住的机会,就这样白白浪费,觉得很可惜。

婉卿:最后对于创始人来说,还有一个最重要的能力,就是分钱的能力。很多人问我:婉卿,为什么沸点教育的老师一个个都那么拼?

被问多了之后,我就发现一句真理。一个智慧的老板,是愿意分钱的老板!

所以我朋友圈有写:一个有智慧的老板是什么样的?!

我觉得就是我这样的[坏笑][坏笑]

愿意把60%的利润让出去成就对方的人!

我要你赚的永远比我多,我要你永远是这里的主角,我要你无论去到哪里都赚不到这么多的钱!!

所以,回报给我的就是,所有人都在玩命般的干业绩[强][强]

这才是我最最珍贵的财富和收获[拳头][拳头]

钱在哪,心就在哪!

你把钱分给员工,员工就努力;你把钱分给代理,代理就卖命;你把给交给专业的培训机构,培训机构的老师就给你掏心掏肺。你把钱留给自己,你自己就一个人在那苦逼的起早贪黑……

我:嗯嗯,赞同。话说回来,沸点教育的小伙伴都好赞,半夜沟通客户呀,这场结束就拼下一场呀……

婉卿:钱分出去了,责任也分出去了。所有人都把公司的事情当成自己的事情,就好办了。

我:今天的聊天很受启发,微商是一把手工程。创始人格局有多大,野心有多大,魄力有多大,这个品牌就能做多大。

婉卿:妮姐,跟你聊天我也很受启发。

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