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【第三届53微商节】益康莱郭宇:让代理有尊严的赚钱
2018-05-03 09:16:39 来源:53微商节

[微商摘要]作为传统企业成功转型微商的代表,在成功打造美羊羊羊绒纱、缇莎丽影两大年流水稳定过亿的大衣品牌后他又开始了一场在大健康微商领域的创业征程。

导语:作为传统企业成功转型微商的代表,在成功打造美羊羊羊绒纱、缇莎丽影两大年流水稳定过亿的大衣品牌后他又开始了一场在大健康微商领域的创业征程。这位意气风发的企业家从来不走寻常路,在拉开益康莱品牌微商大幕之时,他就提出了一个振聋发聩的宣言——让代理有尊严的赚钱,引来无数关注目光。

益康莱品牌创始人郭宇是出了名的连续创业者,每一次创业往往都会给人留下极为深刻的印象。现在,他又将自己的创业锚点放在了大健康微商领域,从目前的进展来看,这一次他依然保持着过往一贯的高效和精准,仅仅用了不到一年的时间就将益康莱打造成为了业界瞩目的新兴大健康品牌。

从著名服装品牌美羊羊羊绒纱、缇莎丽影到大健康品牌益康莱,郭宇始终未曾停下自己大开大合、不拘一格的创业脚步。他的每一次全新尝试,都会在行业内带来不小的震动。做高端女士大衣品牌缇莎丽影是如此,做益康莱也是如此。

“微商是目前中国所有商业模式中赚钱最快,最屌丝逆袭,现金流最好的商业模式(没有之一)。我要做的就是淘汰传统微商中落后的模式,引进系统化的微商管理;缓步壮大团队规模,一步一个脚印,逐渐改变传统微商的暴利模式”郭宇在接受今日微商专访时如是说。

乐于拥抱变化的人

作为已经成功打造美羊羊羊绒纱、缇莎丽影两大年流水额稳定过亿服装品牌的企业家,郭宇身上最为突出的特质之一就是乐于拥抱变化。这一点在中国这个注重稳定的社会文化大环境中颇为难得和不易。

2004年,刚刚大学毕业的郭宇就成为了一名老师。在很多人看来,他的人生轨迹似乎就已经完全定型,未来他会在这种相对稳定而闲适的圈子里结婚生子、像无数的前辈一样走过相同的路。

然而这并不是郭宇想要的生活,仅仅过了三年,他就毅然辞去了稳定的教师工作投身商海创业,虽然各种变数和风险都大大增加,但郭宇却乐在其中。他说:“我是一个乐于拥抱变化的人。在创业的过程中我经历了许多。一路走来,我觉得唯一不变的就是变化。要拥抱变化,顺应时代,把握节奏才能取得持续的成功。”

在郭宇拥抱变化的过程中,美羊羊羊绒纱、缇莎丽影是两个不得不提到的关键词,尤其是后者更是成为了中国服装行业内关于品牌打造的经典案例之一。据今日微商了解,他仅仅用了两年时间就以大开大合、一气呵成的运营策略让其成为了全国知名的女士大衣品牌,之后便与美羊羊羊绒纱一起成为了服装细分领域内带来稳定现金流的长线品牌之一。

成功打造这两个服装品牌后,郭宇再次选择了拥抱变化。在他看来,服装行业虽然可以做出品牌但很难抓住时代的风口。而目前市场上最大的风口在大健康产业,渠道最大的风口在微商渠道。因此决定以大健康产业作为转型方向,以微商作为转型突破口,想通过微商的形式,把益康莱的产品传播出去,让更多人知道益康莱品牌,让更多人受益于益康莱。

只有代理才是益康莱的核心资产

对于转型微商,郭宇的态度坚决而笃定。在他看来,微商创业属于轻创业,其魅力就在于裂变,一旦找准节奏发展的速度会超乎想象。而那些只会喊口号的创业者也会迅速失去创业的热情,专心去做原来的工作,这样不会造成不必要的损失。可谓是一件利国利民的大好事。

虽肯定微商的前景和为创业者带来的机遇,但这并不意味着他就全盘接受了这个行业既有的运作模式。相反,以转型者身份闯入微商领域的郭宇对传统微商模式并不认可,他有着自己的全新的思考和运作理念。

郭宇在接受今日微商采访时表示,基于目前的微商市场现状,一定要做长线产品,一定要做长线品牌,一定要将益康莱微商正规化,将各个环节模块化。以品牌化经营、团队扶持为核心竞争力,以产品差异化、需求性、动销能力来占据风口,将益康莱旗下的马奇果酵素,藜麦代餐棒,益生菌等产品打造成在健康微商行业最具竞争力的产品。

而要想实现这个目标,一个十分关键的点就是要改变传统的“微商思维”。在郭宇的微商战略中,益康莱的核心资产有且只有一个,那就是代理。这一观点可谓创新性十足,因为在传统的微商运作模式中,代理事实上是处于相对弱势的地位,“大公司、小代理”格局是业界的常态,郭宇旗帜鲜明的提出“大代理、小公司”的观点无疑需要相当的勇气和胆略。

郭宇是一个雷厉风行的人,当他认定一件事的时候,首先要做的就是用实际行动去执行和验证它。在确立“大代理、小公司”的益康莱品牌运营战略后,其就率先在公司里开始推行“打造明星代理”的行动。

他在接受今日微商专访时表示:“2018年益康莱会秉承‘小公司、大代理’的理念,不断通过线下投入打造各地明星代理,我们所有广告投入都是以代理为中心而不是产品。益康莱的目标是在益康莱平台让代理赚到钱的同时赚到尊严,赢得社会地位。于此同时帮助社会提供更多的就业岗位,帮助更多的人带来健康。”

事实证明,郭宇的这一策略十分契合微商的发展趋势。在不到一年的时间里,以代理为核心资产进行运营的益康莱已经在大健康微商领域打响了知名度,也受到了越来越多创业者的关注,其未来的发展前景十分被人看好。

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